Formas sencillas de optimizar su sitio web para lograr mayores conversiones

¿Qué son las conversiones y por qué son importantes?
Las conversiones se refieren a cualquier acción que realice un visitante en su sitio web que indique interés en su producto o servicio. Puede ser algo simple como un clic o el envío de un formulario, o algo más grande como una compra o un registro.

El seguimiento y la optimización de las conversiones son cruciales para cualquier negocio. Después de todo, el propósito de su sitio web es generar clientes potenciales y ventas, no solo tráfico. Las conversiones le indican cuán efectivo es realmente su sitio y dónde hay margen de mejora. ###Clics La conversión más básica es un clic. Cuando alguien hace clic en un enlace en su sitio, eso demuestra que está comprometido e interesado en obtener más información. Debe hacer que los enlaces importantes sean destacados y fáciles de detectar.

Envíos de formularios
¿Tiene un formulario de contacto o de suscripción a un boletín informativo en su sitio? Los envíos de formularios son otra conversión que debe seguir. Haga que estos formularios sean breves, simples y compatibles con dispositivos móviles para alentar a más personas a completarlos.

Compras y registros
Para los sitios de comercio electrónico y las empresas SaaS, las conversiones más importantes son las compras y los registros pagos. Estas conversiones afectan directamente sus ingresos y crecimiento. Para aumentarlas, céntrese en la venta de beneficios, la prueba social, los precios atractivos y una experiencia de pago fluida.

La optimización para las conversiones puede requerir algo de experimentación y pruebas de su parte. Pero al realizar un seguimiento de los puntos de conversión clave, simplificar su sitio y brindar una excelente experiencia de usuario, convertirá más tráfico en clientes potenciales y ventas con el tiempo. Siga así: ¡las recompensas de mayores conversiones valen la pena!

Optimización del diseño de sitios web para obtener el máximo de conversiones
El diseño de su sitio web juega un papel muy importante en la captura de clientes potenciales y la conversión del tráfico en clientes. ###Céntrese en la simplicidad. Un diseño limpio y minimalista con mucho espacio en blanco es agradable a la vista y ayuda a guiar a los visitantes hacia llamadas a la acción importantes. Elimine todo lo innecesario que pueda distraer a las personas o saturar la página.

Haga que la navegación sea intuitiva. Su sitio debe tener un menú simple y directo que facilite a las personas encontrar lo que necesitan en tres clics o menos. Agrupe el contenido y los servicios similares de manera lógica. Cuanto más fácil sea para las personas explorar su sitio, más interactuarán con su contenido.

Use elementos visuales. Las imágenes, los gráficos y los videos impulsan a las personas a actuar. Las fotos de sus productos o personal lo hacen más personal. Las infografías son una forma atractiva de representar visualmente datos y estadísticas. Los videos explicativos demuestran rápidamente cómo funciona su producto o servicio. Las imágenes también aumentan la probabilidad de compartir su contenido en las redes sociales.

Concéntrese en las conversiones. Coloque llamadas a la acción de manera destacada en su página, como en el encabezado o pie de página. Use botones, enlaces o imágenes que llamen la atención para captar el interés. Ofrezca pruebas gratuitas, cupones u otros incentivos para motivar a las personas a realizar una conversión. Realice un seguimiento de cómo interactúan los visitantes con su sitio y realice cambios para optimizar la experiencia del cliente.

Optimice para dispositivos móviles. La mayoría de las personas acceden a la web en sus teléfonos ahora, por lo que su sitio debe ser completamente responsivo. Haga que los botones y enlaces sean lo suficientemente grandes como para tocarlos, mantenga los diseños simples y evite desplazarse demasiado. Los sitios optimizados para dispositivos móviles convierten mejor, tienen una mejor clasificación en las búsquedas y brindan una buena experiencia de usuario.

Con algunas opciones de diseño inteligentes, puede convertir su sitio web en una máquina generadora de oportunidades de venta y ventas. ¡Siga optimizando en función de cómo responden las personas y observe cómo aumentan sus conversiones con el tiempo!

Redacte un texto atractivo que convierta

Concéntrese en su audiencia
Póngase en el lugar de sus visitantes. ¿Quiénes son y por qué están en su sitio? Hábleles directamente utilizando el “usted” y abordando sus necesidades y deseos clave. Explíqueles cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas o mejorar sus vidas. Su mensaje debe estar adaptado a su audiencia específica para que parezca personal y auténtico.

Tenga un llamado a la acción claro
No se limite a informar a sus visitantes, ¡inspírelos a actuar! Dígales exactamente lo que quiere que hagan, ya sea comprar un producto, suscribirse a un boletín informativo o comunicarse con usted para obtener más información. Su llamado a la acción debe ubicarse de manera destacada al final de párrafos o secciones impactantes. Haga que los próximos pasos sean obvios utilizando verbos de acción como “comprar ahora”, “obtener más información” o “contáctenos”.

Use un tono atractivo
Su texto debe ser amigable, entusiasta y genuino. Explique los beneficios de manera apasionada y personal. Comparta la historia de su marca para generar una conexión. Si bien es profesional, evite ser demasiado formal. El tono dependerá de la audiencia y del tipo de negocio, pero trate de adoptar un tono natural y cercano. Hable de manera conversacional utilizando contracciones, dirigiéndose directamente al lector y simplificando ideas complejas.

Sea conciso
Con tanto contenido en línea, la capacidad de atención es corta. Vaya al grano rápidamente y evite detalles innecesarios o repeticiones. Use oraciones y párrafos simples enfocados en una idea principal o CTA. Su copia debe ser fácil de leer, con encabezados en negrita, párrafos cortos y viñetas para una lectura fácil. Elimine el exceso de palabras y sea conciso. Cada palabra debe tener un propósito para que los mensajes clave sean claros.

Use un lenguaje persuasivo
Convenza a sus visitantes del valor de sus productos o servicios. Explique beneficios específicos y significativos, no solo características. Use palabras y frases emotivas para inspirar la acción. Sin embargo, evite ser demasiado comercial o hacer afirmaciones exageradas. Su lenguaje debe motivar a los visitantes y generar confianza en su marca. Comparta reseñas, historias o ejemplos de clientes reales para fortalecer su persuasión a través de pruebas sociales y emociones.

Uso de llamadas a la acción e imanes de clientes potenciales
Las llamadas a la acción (CTA) y los imanes de clientes potenciales ubicados estratégicamente son clave para optimizar su sitio web para las conversiones. Los CTA incitan a los visitantes a dar el siguiente paso en su recorrido con su negocio, ya sea descargar un libro electrónico, registrarse para un seminario web o realizar una compra.

Cree CTA cautivadores
Sus CTA deben ser concisos, orientados a la acción y centrados en soluciones. Por ejemplo, “Descargue nuestra guía gratuita para comenzar con el marketing de contenido” o “Regístrese ahora para nuestra clase magistral exclusiva”. Coloque su CTA principal de manera destacada en la parte superior de su página para que los visitantes lo vean tan pronto como lleguen. Incluya CTA de apoyo dentro de su contenido y en su barra lateral o pie de página.

Ofrezca imanes de clientes potenciales valiosos
Los imanes de clientes potenciales como libros electrónicos, hojas de referencia, listas de verificación y kits de herramientas son muy eficaces para captar suscriptores de correo electrónico y empujarlos más abajo en el embudo de ventas. Para crear imanes de clientes potenciales que realmente conviertan, concéntrese en resolver un problema específico para su audiencia.

Por ejemplo, un libro electrónico sobre “10 maneras de superar el bloqueo del escritor y crear contenido atractivo” o una lista de verificación para “Las herramientas esenciales que todo podcaster necesita”.

Mantenga sus imanes de clientes potenciales concisos, centrándose en conclusiones prácticas y consejos prácticos. Promuévalos en todo su sitio, especialmente en las publicaciones de su blog y en la sección de recursos. Los nuevos imanes de clientes potenciales, en particular, pueden atraer tráfico repetido y alentar a los visitantes a volver a consultar regularmente sus recursos más recientes.

Seguir estas prácticas recomendadas para CTA e imanes de clientes potenciales mantendrá a los visitantes interesados ​​en su sitio, convirtiéndolos en suscriptores y clientes. Colóquelos estratégicamente en todo su contenido utilizando un recorrido de usuario intuitivo, en el que cada paso acerque a los visitantes a una conversión. Con llamadas a la acción atractivas e imanes de clientes potenciales valiosos, tendrá un sitio web optimizado que ofrece resultados reales.

Seguimiento y mejora de la tasa de conversión de su sitio web
Una vez que haya optimizado su sitio web para las conversiones, es hora de comenzar a realizar un seguimiento de qué tan bien está convirtiendo a los visitantes en clientes o clientes potenciales. Esto le permite ver qué está funcionando y hacer mejoras basadas en datos para aumentar su tasa de conversión con el tiempo.

Instalar Google Analytics
La mejor manera de realizar un seguimiento de las conversiones de un sitio web es con una herramienta gratuita como Google Analytics. Conéctelo a su sitio web y le mostrará métricas clave como páginas vistas, tasa de rebote y tasa de conversión. Revise su panel de Analytics regularmente para ver cómo cambian el tráfico y las conversiones con el tiempo.

Establecer objetivos y embudos
En Analytics, defina qué cuenta como una “conversión” en su sitio, como una compra o el envío de un formulario de cliente potencial. Establezca objetivos para realizar un seguimiento de estas conversiones. También puede crear embudos para ver dónde abandonan los visitantes antes de convertirse. Busque grandes abandonos en un embudo y realice cambios para mejorar esas páginas.

Analice el comportamiento de los visitantes
Vea cómo interactúan los visitantes con su sitio. ¿En qué páginas pasan la mayor parte del tiempo? ¿En qué enlaces y botones hacen clic? ¿Por dónde entran y salen de su sitio? Busque pistas que puedan ayudarlo a rediseñar las páginas o la navegación del sitio para facilitar la conversión de los visitantes.

Prueba A/B con distintas versiones
Prueba a cambiar partes de tu sitio web, como el título, las imágenes o los botones de llamada a la acción. Luego, utiliza una herramienta como Google Optimize para mostrar distintas versiones de las páginas a algunos de tus visitantes. Observa qué versiones generan más conversiones y conviértelas en tus nuevas versiones predeterminadas. ¡Incluso los cambios pequeños pueden generar grandes mejoras!

Continúe optimizando
Mejorar su tasa de conversión es un proceso continuo. Siga monitoreando los análisis, probando nuevos cambios y optimizando en función de lo que aprenda. Con el tiempo, todos esos pequeños ajustes y experimentos pueden sumar conversiones mucho más altas y una experiencia de sitio web mucho más atractiva para sus visitantes. ¡Manténgase dedicado y lo logrará!

Así que ahí lo tiene, formas sencillas de optimizar su sitio web para obtener más conversiones y más ventas. Si se concentra en la velocidad, la compatibilidad con dispositivos móviles, llamadas a la acción claras y contenido de calidad, estará bien encaminado. No olvide analizar regularmente sus datos y probar nuevas ideas: sea ágil y siga iterando. El mundo en línea no se detiene, por lo que su sitio web tampoco debería hacerlo. Siga optimizando, siga mejorando y pronto verá que esas conversiones aumentan. Ahora salga, haga esos cambios y observe cómo crece su negocio.